Уникальный для Красноярска тренинг и маркетинговая бизнес-симуляция состоится 5-7 ноября
Фокусируемся на рынке, увеличивая эффективность и побеждая конкурентов
Тренинг и маркетинговая бизнес симуляция MarkStrat Online
Почему одни компании становятся лидерами в «хорошие» времена и в «плохие» времена умудряются расти, а другие терпят неудачи? Безусловно, истории взлета и падений уникальны. Но многие из них объединяют различные подходы к стратегии и к маркетингу: как компании смотрят на свой рынок, какова конкурентная стратегия, как позиционируют свой продукт, насколько маркетинговые и рекламные расходы соответствуют выбранной стратегии и т.п.
Консалтинговая компания «Партнер Бизнес Консалтинг» приглашает Вас 5-7 ноября 2009 г. в Красноярске принять участие в тренинге «Фокусируемся на рынке, увеличивая эффективность и побеждая конкурентов», который проводится в уникальной для Красноярска форме – маркетинговой БИЗНЕС-СИМУЛЯЦИИ MarkStrat.
Сегодня для многих менеджеров во всем мире "золотым стандартом" является Markstrat для моделирования разработки и реализации маркетинговых стратегий, которое в настоящее время используется более чем в 500 учебных заведений, в том числе в 8-ми из 10-ти крупнейших международных бизнес-школ и в 25-ти из 30-ти крупнейших школ США.
MarkStrat - это симуляция для обучения концепциям стратегического поведения на рынке. Симуляция MarkStrat разработана профессорами ведущей европейской бизнес-школы INSEAD в сотрудничестве с консалтинговой компанией StratX.
Основными отличительными особенностями бизнес-симуляции MarkStrat являются:
- Стратегические перспективы. Markstrat предназначена для обучения стратегическому маркетингу, одни тактические действия не могут быть эффективными без предварительного определения портфеля, сегментации рынка и выработки продуктовой стратегий.
- Долгосрочная перспектива. Команды ставят долгосрочные цели и должны разрабатывать и осуществлять стратегии на протяжении значительного числа моделируемых лет (от 6 до 12 лет). Это позволяет не только разработать, внедрить стратегию на значительное количество лет, но главное - почувствовать ее результаты.
- Условия реальной конкуренции. Команды находятся в прямой конкуренции между собой в каждый момент бизнес-симуляции. Участникам доступен детально изученный рынок и данные конкурентоспособности. В программе обеспечены аналитические инструменты, которые позволяют получить полезную информацию для принятия правильных решений.
- Прочная теоретическая основа. Markstrat включает в себя новейшие разработки в области маркетинга. Все модели были тщательно протестированы учеными, студентами и менеджерами различных отраслей. Действия конкурентов и реакция на них, разработка новых продуктов, продажи и стратегии сбыта – все это дает участникам возможность научиться управлять своим продуктовым портфелем, разработкой и продвижением новых продуктов, позиционированием, ценообразованием и каналами распределения.
Программа тренинга и бизнес-симуляции
1-й день. Фокусируемся на рынке – ключевые шаги
14:00 – 15:30 Что создает основу эффективного маркетинга?
- Удовлетворенность клиентов, маркетинговая эффективность и финансовые последствия. Как маркетинг приносит прибыль? Устанавливаем количественные показатели.
- Каким бизнесом занимается Ваша компания? Расширяем взгляд на рынок, на котором работает Ваша компания. Оцениваем потенциал и индекс развития рынка.
- Проводим сегментацию рынка на основе потребностей клиентов и ключевых факторов (демографические, жизненный стиль, поведенческие предпочтения, бизнес культура).
- Определяем силы изменения рынка со стороны клиентов, продуктов/услуг, и способы управления ими.
- Кто конкуренты? Проводим анализ барьеров и конкурентный анализ базовых затрат, дифференцирующих отличий и маркетинговых преимуществ.
15:30 – 15:45 – Перерыв на кофе.
15:45 – 18:30 Маркетинговые стратегии, дифференцирование и ценообразование
- Выбираем оптимальную маркетинговую стратегию. Нападаем, инвестируя в продажи или улучшение конкурентной позиции, или выходим на новый рынок? Или защищаемся, инвестируем в защиту оптимальной позиции, генерируем кэш и «собираем урожай»?
- Дифференцируем и позиционируем продукт и услугу. Выбираем правильные дифференцирующие факторы: характеристики продукта, услуги, брэнда, цена.
- Выбираем каналы коммуникаций и ставим правильную задачу для рекламных агентств.
- Создаем дополнительную ценность для клиентов. Что такое дополнительная ценность для клиента? Устанавливаем «справедливые» цены.
- Повышаем эффективность каналов продаж. Оцениваем и меняем карту каналов дистрибуции и продаж.
2-й день. Бизнес-симуляция «Маркетинговые стратегии» MarkStrat Online
9:00-10:30 - Введение в MarkStrat Online
10:30 – 10:45 – Перерыв на кофе
10:45 – 11:45 – 0 – тестовый раунд Бизнес-симуляция «Маркетинговые стратегии» MarkStrat
11:45 – 14:00 – 1-й раунд Бизнес-симуляция «Маркетинговые стратегии». Оценка ситуации и принятие стратегического решения
14:00 – 15:00 – Обед
15:00 – 16:30 – 2-й раунд Бизнес-симуляция «Маркетинговые стратегии» MarkStrat
16:30 – 16:45 – Перерыв на кофе
16:45 – 18:15 – 3-й раунд Бизнес-симуляция «Маркетинговые стратегии» MarkStrat
18:15 – 19:30 – 4-й раунд Бизнес-симуляция «Маркетинговые стратегии» MarkStrat
3-й день. Бизнес-симуляция «Маркетинговые стратегии» MarkStrat Online
9:00 - 10:30 - 5-й – раунд Бизнес-симуляция «Маркетинговые стратегии» MarkStrat
10:30 – 10:45 – Перерыв на кофе
10:45 – 12:15 – 6-й – раунд Бизнес-симуляция «Маркетинговые стратегии» MarkStrat
12:15 – 14:00 – 7-й раунд Бизнес-симуляция Оценка ситуации и принятие стратегического решения
14:00 – 15:00 – Обед
15:00 – 16:30 – 8-й раунд Бизнес-симуляция «Маркетинговые стратегии» MarkStrat
16:30 – 16:45 – Перерыв на кофе
16:45 – 18:15 – 9-й раунд Бизнес-симуляция «Маркетинговые стратегии» MarkStrat
18:15 – 19:00 – Обсуждение результатов бизнес-симуляции «Маркетинговые стратегии» MarkStrat Online.
Награждение победителей.
Ведущий тренинга и бизнес-симуляции
Тренинг и бизнес-симуляцию проводит Александр Шубин, к.т.н., управляющий партнер «Партнер Бизнес Консалтинг», руководит проектами в области стратегии развития и повышения эффективности бизнес-процессов, директор сектора по работе с компаниями малого и среднего бизнеса IDS Scheer (2008-2009), Executive MBA Strategic Market Development Стокгольмской школы экономики 2009-2010.
Условия участия
Стоимость тренинга и бизнес-симуляции составляет 14 800 руб. за одного человека, в стоимость включены участие в тренинге и бизнес-симуляции, раздаточные материалы, питание в перерывах на кофе. За 2-х участников от одной компании скидка 5%, за 3-х и более участников от одной компании скидка 10%.
10 шагов, которые мы разработали на основе опыта ведущих компаний и бизнес-школ, позволят Вам создать подход к менеджменту, сфокусированный на рынок, который увеличит эффективность и укрепит Ваши конкурентные позиции в краткосрочной и долгосрочной перспективе, что является важными факторами успеха в новых динамичных условиях.
Предварительно зарегистрироваться, узнать подробности и условия участия Вы можете на сайте компании Партнер Бизнес Консалтинг >>>
или написать запрос на электронную почту shevchenko@pbconsulting.ru или по телефону +7 (391) 228-63-50
