«Клиенту нужна оперативность»

Главная Экономика
Красноярск
18:05 29 Декабря 2016 версия для печати Ico_print

Авторитетный интернет-ресурс Лента.ру опубликовал интервью с председателем правления Азиатско-Тихоокеанского банка Андреем Новиковым. Повод для разговора весомый. Ведь он вошел в топ-50 крупнейших банков страны. Более того, он фактически единственный региональный банк. Причем, его главный регионы Дальний Восток, Сибирь и Урал. Впрочем, речь шла не только об этом.

- В Центральной России о вашем банке знают не так много. Расскажите что он из себя представляет?

- Клиенты от Урала до Дальнего Востока по поводу «незаметности» с вами поспорят: АТБ — крупнейший частный банк Восточной Сибири и Дальнего Востока. То, что мы развиваемся в регионах и выросли до топ-50 крупнейших банков страны, лишний раз подтверждает потенциал восточных территорий и возможность для банка развиваться без статусного офиса на Тверской улице.

АТБ — крупный универсальный банк, драйверы нашего роста — корпоративный бизнес и розничные операции. Под «корпоративным» мы понимаем кредитование и обслуживание местных производителей — мелкий и средний бизнес, предпринимателей, до которых у крупных банков фактически не доходят руки.

«Клиенту нужна оперативность»

Клиенту нужна прежде всего оперативность, и чтобы банк понимал тот бизнес, которым занимается клиент. И то, и другое у нас есть. У АТБ исторически одна из лучших экспертиз в золоте, в специфических направлениях, таких как рыба на Камчатке, Сахалине, добыча ископаемых, лес, северный завоз. Работая на одной территории с этими предпринимателями, мы прекрасно понимаем, как устроен их бизнес, понимаем его сезонность и, понимая риски, мы можем предложить клиентам быстрое принятие решения. Крупные банки решают по три-четыре месяца, а за это время не только проходит путина, но и сезон для северного завоза упущен. У нас процесс занимает одну-три недели даже при самых сложных проектах.

Московские банки — частные и государственные — боятся местного бизнеса, так как не до конца его понимают. Поэтому в «домашних» регионах мы гораздо крупнее многих игроков, включая большинство госбанков. Потому что мы рядом, для нас это профильный клиент, и мы глубоко знаем его потребности, его самого, и можем оценить риски, в отличие от крупных банков.

Отдельное направление нашей работы — микрокорпоративное кредитование индивидуальных предпринимателей: владельцев небольших магазинчиков, парикмахерских, детских студий и т.д. В обслуживании этого бизнеса мы занимаем второе место после Сбербанка в регионах нашего присутствия, в месяц выдаем до 450-500 миллионов рублей кредитов этому сектору и объем спроса со стороны клиентов растет.

Розничный бизнес у нас сохраняется в объемах на уровне середины-конца 2015 года. Сейчас мы не ставим себе задачи существенно наращивать операции, но вместе с тем развиваем сервисную и продуктовую составляющие — запускаем новые карты, готовим масштабное обновление интернет-банка и т.д.

Хорошо, а какие направления будут приоритетными в ближайшем будущем?

По нашей стратегии до 2018-2020 годов мы планируем сохранить соотношение 50 на 50 корпоративного и розничного бизнеса. Корпоративный бизнес сохранится в том виде, в каком он есть, — это и крупные предприятия, в основном, системообразующие, специфический сектор — золото, рыбодобыча, полезные ископаемые, с которыми мы давно работаем. Это также средний бизнес и микробизнес, про который я уже говорил.

Оставшаяся часть бизнеса — это розничные клиенты, где мы будем фокусироваться как на сотрудниках наших корпоративных клиентов, так и на сегменте «надежных» клиентов, которые сейчас обслуживаются в Сбербанке и других государственных и частных банках.

Как у АТБ складываются отношения с руководителями регионов?По идее, они должны быть в развитии малого и среднего бизнеса, который вам так хорошо известен…

С середины 2016 года мы прорабатываем проект с корпорацией развития Сахалинской области. Корпорация готова инвестировать в развитие малого и среднего бизнеса на острове Сахалин. Для этого им нужен инструмент, и в качестве него они выбрали АТБ. Корпорация планирует инвестировать средства в банк, а мы, в свою очередь, по совместно согласованным условиям реализуем проект по поддержке и кредитованию малого и среднего бизнеса на территории Сахалина в объеме 8,5 миллиарда рублей. Сейчас эта программа находится в стадии подписания всех юридически обязывающих документов. На мой взгляд, это наиболее яркая инициатива по поддержке малого и среднего бизнеса, реализующаяся на уровне региональных властей.

А как оказывает влияние на работу банка тот факт, что он гораздо ближе к Китаю и Японии, чем к Москве?

С Китаем мы давно работаем, АТБ — один из наиболее активных участников Российско-Китайского финансового совета. У нас налажен бизнес с китайскими банками, установлены корреспондентские отношения, от ряда банков мы имеем кредитные линии более чем на 50 миллионов долларов, прямые кредитные линии для финансирования клиентов внутри России. Китайцы очень заинтересованы в том, чтобы финансировать российский бизнес, который работает с Китаем. И они готовы увеличивать и увеличивать линии финансирования под этот проект.

Кроме того, АТБ фактически является крупнейшим в России маркетмейкером по наличному юаню, мы ввозим эту валюту из Китая и даже инициировали создание специального таможенного поста в Хабаровске. То есть мы являемся одним из основных игроков по наличной китайской валюте в России. Сотрудничество с китайцами у нас очень тесное, проходят большие объемы сделок. Совместный бизнес существует давно и очень успешно развивается.

Надо отметить, что за последний год это направление бизнеса практически удвоилось. У нас в банке существует специальное подразделение по работе с Китаем, где работают люди, владеющие китайским языком, разбирающиеся в китайском бизнесе, разработаны и действуют программы стажировок китайских специалистов и сотрудников АТБ. Кроме того, АТБ в числе немногих на рынке предлагает депозиты в юанях — они пользуются спросом и у россиян, и у граждан Китая.

По материалам Лента.ру

На правах рекламы
Фото: ОАО «Азиатско-Тихоокеанский Банк»
ОАО «Азиатско-Тихоокеанский Банк». Генеральная лицензия на осуществление банковских операций №1810 выдана Банком России 10 мая 2012 года. АТБ входит в Систему страхования вкладов.

Новости Красноярска: Александр Усс пообщался с главами крупнейших госкорпораций России

Александр Усс пообщался с главами крупнейших госкорпораций России

21 Февраля 2018 г.
Встреча прошла в Железногорске
Новости Красноярска: Аграрный сектор Красноярского края получит еще 2,2 млрд рублей

Аграрный сектор Красноярского края получит еще 2,2 млрд рублей

21 Февраля 2018 г.
Финансирование краевой программы развития сельского хозяйства рассчитано до 2020 года
Новости Красноярска: Владельца ТРЦ «Зеленый» в Покровке взяли под наблюдение

Владельца ТРЦ «Зеленый» в Покровке взяли под наблюдение

20 Февраля 2018 г.
Компанию «Антекс» банкротит Россельхозбанк
Новости Красноярска: 100 млн рублей стоит самый дорогой особняк в Красноярске

100 млн рублей стоит самый дорогой особняк в Красноярске

20 Февраля 2018 г.
Владелец пытается продать его с сентября прошлого года
Новости Красноярска: Обманутым дольщикам снимут жилье за счет краевого бюджета

Обманутым дольщикам снимут жилье за счет краевого бюджета

20 Февраля 2018 г.
На эти цели выделено 150 млн рублей
Новости Красноярска: Мэрия Красноярска возьмет кредит на два миллиарда рублей

Мэрия Красноярска возьмет кредит на два миллиарда рублей

20 Февраля 2018 г.
Аукционы состоятся в середине марта
САМОЕ ЧИТАЕМОЕ
Новости Красноярска: Красноярский школьник прошел слепое прослушивание в шоу «Голос. Дети»

Красноярский школьник прошел слепое прослушивание в шоу «Голос. Дети»

17 Февраля 2018 г.
Антон Мельников исполнил песню Олега Газманова «Мама»
Новости Красноярска: Глава Минобороны РФ Сергей Шойгу приехал в Красноярск

Глава Минобороны РФ Сергей Шойгу приехал в Красноярск

19 Февраля 2018 г.
Генерал заедет на «Красмаш» и встретится со студентами
Новости Красноярска: Красноярца не пустили на собственную свадьбу из-за долгов

Красноярца не пустили на собственную свадьбу из-за долгов

19 Февраля 2018 г.
Мужчина не смог улететь в Узбекистан
Rss_45