Блог Гольдмана. Цена - самый важный аргумент!

Год 2000… лето…Красноярск… ул.Рейдовая, 68а, «Красноярский биохимический завод», кабинет директора завода.. планерка...

- Ну и что, господа Дилеры? Зерно где?, - вопрошал Сергей Михайлович Воронин (директор спиртзавода), обводя взглядом присутствующих.

Присутствующие, а это человек 18 «ооччень серьезных дядек», опустив взгляд в ковровый пол, тяжело молчали..

С левой стороны кабинета из больших окон светило яркое утреннее солнце, работал кондиционер, но настроение было препоганое. Первый раз директор собрал столько народу и не просто народ, а «дилеров» - людей, которые допущены «получать» продукцию, и в зону ответственности которых входили все поставки завода: от кисточек до бульдозеров. Каждый «сидел» на своей теме, кто-то щепу поставлял, кто-то ГСМ, а кто-то зерно … но! НИКОГДА никто не «лез в чужой огород». И тут ВСЕ вместе, и задача Одна для Всех - везите зерно! Склады завода пустые, зерна на три дня, а потребность 200 тонн в сутки!

А что было говорить? Зерно колхозники продавали по 3000 рублей за тонну, а «любимый» завод принимал по 2500, иначе по спирту экономика не получалась.

Выходило, что надо работать в минус, конечно, на спирте мы выигрывали, но не 20 же процентов! В итоге, все равно в минус.

- Значит, так,- медленно, но с уверенностью в голосе начал директор, - Кто в ближайшие две недели не завезет хотя бы 300 тонн, отдаст «свою тему» другому дилеру, всё свободны.

- Ну что там?, - спросили меня ребята в офисе.

- Жо..а, вот что. Два варианта: либо работаем в минус, либо вылетаем с завода.

- И что, в натуре сами будут топливо таскать? Ведь мы все-таки 1% от оборота, - все еще не верилось Денису.

- Могут, - невесело ответил я.

- Так, ладно, дуйте за «Комком», будем объявления изучать, да начнем зерном заниматься, - скомандовал я.

Так-так-так! О, вот оно, рубрика «Куплю зерно», звони…

- Алло.

- Алло, здравствуйте Вы зерно покупаете?, - спрашиваем мы.

- Да, покупаем, а у вас какое, и какой обьем?

- У нас пшеница, 100 тонн, - врем мы.

- Ну везите в город, по 3000 заберем.

- А куда везти конкретно? На Бархатовскую или Березовскую птицефабрику?, - пытаемся выяснить, кто конечный покупатель.

- Да какая разница?! Везите в город, там разберемся, деньги сразу.

- Спасибо, мы подумаем, до свидания.

Черт! Вот так колхозник, короче звонит, и ему предлагаю 3000! Да? Понятно. Конечно, нафиг он нам по 2500 повезет? Блин!

Погоди-ка, погоди-ка, есть идея! (В данный момент лечу Красноярск-Пекин, справа сидит мой друг и участник описываемого события Денис. Я спрашиваю: «Деня, а кто это придумал, ты не помнишь точно? Я или ты?» «Не помню, - отвечает Денис, - ты, кажется». «Ладно, пусть буду я»).

- Смотри!

Делаем три вещи:

1. подаем объявление в «КоМоК» типа: «Требуются водители на «ГАЗель», з.п. 15000. На этот же номер еще одно: «Требуются сторожа, можно студенты». А вот еще: «Заработок для домохозяек», и указываем везде одни и те же телефоны чуваков, которые покупают зерно;

2.нанимаем бабушку, «контактный» телефон, и даем объявление «Куплю зерно, без обмана», я скажу ей что говорить;

3. даем объявление «куплю зерно» и ставим наш телефон

- Не понял….

Прошло несколько дней, все сделали как задумано. Вторник. День выхода газеты. Ждем … смотрим на телефон.

Звонок!

- Алле.

- Алле.

- Зерно покупаете?

- Да, покупаем, по 2500 на БХЗ.

Да вы охренели что ли? Вы че творите? Мы еще на прошлой неделе звонили узнавали - нам 3000 давали, а сегодня вы 2500 называете? Офигеть! Еще сегодня звонили по одному телефону, там бабка вообще 2000 предлагает, - вскипев, выпустил гнев на нас колхозник.

- Да вы не кричите! И успокойтесь. Хотите - продавайте туда, где вам по 3000 предлагали, только там деньги не платят, и сейчас их все ищут, а мы реально деньги даем, - отвечаем мы.

- Ну да, я туда с утра дозвониться не могу, все время занято, - уже немного успокоившись отвечает наш собеседник.

- Вот, а мы вам что говорим, они «напокупались», теперь люди за ними бегают, телефоны обрывают. 2000 вам, конечно, маловато назвал другой покупатель, 2500 реальная цена, хотя знаете, скоро уборочная, много нового зерна будет, так что и 2000 не за горами. Дело ваше.

- А вы точно без обмана покупаете?

- Конечно! У вас какой объем?

- Да тонн 100.

- Вот с завтрашнего дня и везите, деньги вот они, на столе лежат.

- Ладно, завтра один «КаМАЗ» привезу на пробу, если все нормально - остальное тоже вам сдам.

- Договорились

…..

За 3 недели мы поставили на завод 350 тонн, наши «конкуренты» увидев, что люди везут по нашей цене, тоже снизили свою.

P.S. Вы думаете, мы чемпионы? Мы тоже так думали. Но директор соседнего конкурирующего с нами Канского БХЗ господин Петухов доказал, что ОН чемпион. В тот же год, осенью, когда цена на зерно минимальная и предложений много, он вместо рыночных 2000 за тонну сразу дал 2500 и скупил себе весь годовой складской запас, зерна на рынке мгновенно стало мало, и наш завод был вынужден поднять закупочную цену на зерно до 3000, тем самым увеличив себе себестоимость продукции! А цена, ребята, она всю жизнь САМЫЙ важный аргумент, и потянулись спиртовозы за дешевым канским спиртиком.

Китай, Баоцзы, 2 ноября 2009.

Все записи автора.

Автор: Роман Гольдман       Версия для печати

Блог Гольдмана. О зарубежной поездке в Дарем

Любая поездка, а тем более поездка, организованная моей любимой и единственной Бизнес-школой ИБДА, всегда что-то новое. Это совсем не значит, что Вас научат, КАК ПО-ДРУГОМУ зарабатывать деньги или КАК МЕНЬШЕ РАБОТАТЬ, вообще, в принципе, если ты взрослый и успешный, маловероятно, что ты услышишь что-то, о чем вообще никогда не слышал, да, те же привычные слова, да, вроде говорят правильные вещи …

Поезд №5

5-й поезд. Народу тьма! И в поезде, и на перроне. Поезд еще движется, а китайцы уже открыли форточки и машут своим товаром.

Блог Гольдмана. Италия: не тосканское вино, не Колизей и не гондольеры

Инженер ведет нас прямиком к “зеленым куполам”: блин, я лично вижу подобное ну раз 5-й, наверное! И почему мы такие: неповоротливые, мягко скажем, нет, наверное не сдержусь и поставлю у себя на базе такое же.

Блог Гольдмана. «Один вопрос, Господи, не многовато ли за день?». Часть 2

Я встал со снегохода, подхожу к машине: капота нет, не то чтобы его покорежило, его ФИЗИЧЕСКИ нет! Он сплавился от высокой температуры и испарился! Такая же песня с правым крылом - оно тоже пропало. Давно живу, но такое первый раз вижу.

Блог Гольдмана. «Один вопрос, Господи, не многовато ли за день?»

Смотрю на машину и вижу что-то странное...она как-то присела что ли… вокруг все растаявшее… и окна какие-то .. ненормально черные окна… ептть, так их нет! Вообще нет! Все черное. Мозг отказывается оцифровать то, что видят глаза.

Блог Гольдмана. Пушкин. Нос. Яблоко...

Идя навстречу пожеланиям читателей, постараюсь написать самый краткий в своем творчестве рассказ.

Блог Гольдмана. Мне было 19... Часть 3

Еще предстояло доехать до Дивногорска разрубить, упаковать, увезти, пройти ветеринарку, взвешать. Времени не оставалось совсем, а тут еще сломанный"ГАЗик" с мясом, не доехавший полсотни километров, как его ремонтировать на морозе?

Блог Гольдмана. Мне было 19... Часть 2

Теперь в нашем и так донельзя диверсифицированном бизнесе (спортзал, шашлычка, пиломатериал, и т.д.) прочно закрепился еще один - «мясной». Блин, еще надо было как-то успевать учиться.

Блог Гольдмана. Мне было 19... Часть 1

Мне было примерно 19, когда доллар вместо 6 рублей стал стоить 25, и я, если честно, думал не о том, как на этом заработать, а о том, как отдавать свои долларовые кредиты.

Блог Гольдмана. Приключения итальянца в России

Есть у меня замечательный друг Микеле Тринча, гражданин Италии, живет в центре Берлина. Так вот, этот «скромный», привыкший к хорошему качеству жизни чел, сообщил мне радостную весть, что он прилетает ко мне в гости в Красноярск.

Блог Гольдмана. Как я в тайге заблудился. Часть 2

6 утра. Мы с товарищем проснулись, посмотрели друг на друга. Одни “морды лица”, никто даже часа нормально не поспал

Блог Гольдмана. Как я в тайге заблудился. Часть 1

Осенью 2006 года я со своим другом Денисом решил совершить переход, о котором мечтал еще в школе. Если посмотреть на карту Красноярского моря то в районе Бахты есть...

Блог Гольдмана. "Ярославские краски"

Во время моего обучения в Москве произошел забавно-поучительный случай. При поступлении, нам (30 руководителям, собственникам бизнеса со всей России) обещали он-лайн бизнес-«битвы» с коллегами из школ Гарварда, Вартона и ИНСЕАД. Честно, большинство из нас были просто уверены - мы их «порвем»!

Блог Гольдмана. Люди, не покупайте доллары!

Я не шучу. Несмотря на то, что пишут многие СМИ покупать доллары сейчас — нецелесообразно. А для бизнеса долларовый ажиотаж несет одни убытки.